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文件名称: 合同商务谈判PPT
  • 所属分类 : 造价合同
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商务谈判的组织与管理

一、通过学习，了解大型商务谈判人员的选配及商务谈判班子的组织，掌握商务谈判的管理。
二、部门工作谈判
压价谈判、索赔谈判、协调谈判



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一、谈判者资格的审定　
　 商务谈判是谈判双方获得经济利益而进行的搏弈。这种搏弈的前提是参与谈判者有能力对自己在谈判中的言行负完全法律责任的基础之上，失去这一基础，则谈判是无效的。


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１、谈判的关系主体

谈判者必须是有资格参加谈判并承担谈判后果的组织、自然人及其他能够在谈判或履约中享受权利、承担义务的各种实体，这种意义上的谈判者是谈判的关系主体。


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２、谈判的行为主体

　　　 实际参加谈判的自然人，通过自....
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